服务器与存储供货
服务器和存储这块我们做的是供货加上架：帮甲方把配置定下来，从武汉的渠道调货，到货验机、装导轨上架、接电源和网络、装系统、做磁盘阵列、初始化配置，收尾时把截图和清单交过去。我们能做这件事，是因为渠道上有合作了挺久的供货方，常规配置三到五天能调齐，冷门配置要等一周上下。报价含机器的货、上架的工和初始化，不含系统软件和应用软件的许可费用，这部分由甲方自己采购。机器本身的保修走原厂政策，我们不另外打包票，但响应快、有人跑腿这两点我们能保证。
我们装过的机器不算多，2U 双路机架、1U 单路、塔式都装过，场景是中小企业虚拟化、文件共享、监控存储、本地备份这几种。做之前会先问清楚：跑什么业务、大概多少并发、数据要不要冗余、有没有备份。问完给两三个配置对比，把差别和差价写在报价单上，让甲方自己挑。我们不推贵的，也不劝人上高配，够用就行；但数据重要的话，磁盘冗余和备份这两块的钱建议别省，硬盘出问题是迟早的事。装完之后的头一个月，我们会隔三差五问一次运行状况，有小毛病早发现，别等出了故障才联系。
选型怎么定
选型号先看业务类型。跑虚拟机的话，核心数和内存是重点，一台机器上跑五六台虚拟机，16 核 32 线程配 64G 内存基本够用，硬盘用两块 SSD 做系统盘加机械盘做数据盘；做文件共享的话，重点是盘位和容量，CPU 不用高；做监控存储的话，重点是写入稳定和盘位数量，读写模式跟办公不一样，机械盘要选监控级的。我们按这几种场景各准备了一个基础配置，作为起点，再按甲方的实际数量往上加。
有两类钱我们建议留出来。一是冗余：两块盘做镜像，或者组阵列留一块热备，盘坏了业务不中断，等新盘到了换上就行。二是备份：机器本身的阵列不叫备份，误删、勒索、机器整体故障它都挡不住。我们会问一句数据重不重要，重要的就在方案里加一台备份机或者一个备份任务，价格单列，由甲方决定要不要。这部分我们只讲清楚利害，不替甲方拍板。有些甲方一开始觉得备份是多余开销，等误删过一次文件才想起来，这种事我们碰到过两回。
到货与上架流程
定下配置之后我们先收一部分定金，然后向渠道下单，机器到我们手上先做一次验机：核对序列号、看外观有没有磕碰、通电进管理界面看配置跟订单对不对得上，配件清点一遍，验机过程拍照发给您。确认没问题再约时间送现场。上架那天装导轨、固定、接电源线和网线、贴资产标签、理线，然后装系统、做阵列、划分区、配地址和远程管理方式，收尾时把初始化截图和账号清单整理成一份文档交付，机器台数多的另外算时间，需要停机的提前跟甲方约。
保修与换件
机器的保修按供货方给的政策走，一般一年到三年，具体写在报价单上，保修期内的故障我们负责联系送修或者协调换件，来回运费我们承担。到货验机就发现问题的，直接换，不用等保修流程。甲方自采的机器我们也可以只做上架和初始化，但保修不经过我们。有一点提前说明：我们不在报价里对硬件本身另做承诺，硬件出问题按原厂政策处理，我们能保证的是响应快、有人跑腿。
服务器存储与报价口径
| 项目 | 计费口径 | 价格 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 2U 双路机架服务器 | 16 核 32 线程 / 64G 内存 / 2×480G SSD | ¥16,800 起 / 台 | 含上架与初始化 |
| 1U 单路机架服务器 | 8 核 16 线程 / 32G 内存 / 2×960G SSD | ¥8,600 起 / 台 | 含导轨与上架 |
| 塔式服务器 | 8 核 16 线程 / 32G 内存 / 2×4T 机械盘 | ¥7,200 起 / 台 | 适合放办公室，含装机 |
| 网络存储（4 盘位） | 4×8T 机械盘 / RAID5 / 双千兆口 | ¥9,800 起 / 台 | 含阵列配置与共享目录 |
| 网络存储（8 盘位） | 8×8T 机械盘 / RAID6 / 双万兆口 | ¥21,500 起 / 台 | 含上架与初始化 |
| 机柜与配件 | 42U 机柜 / PDU / 理线架 / 盲板 | ¥2,400 起 / 套 | 含现场组装与理线 |
价格是含税起价口径，数量、上架、初始化和质保年限会在报价单里分行列清楚；具体以当期渠道价为准，签单前一并确认。